您现在的位置:首页 >> 开店教程 >> 内容

淘宝单品操作技巧,如何打造超级单品

时间:2016/10/31 10:49:50 点击:

  核心提示: 淘宝店铺是由一个个单品组成的,学会了单品打造技巧,还愁开不好淘宝店吗单品可以挣钱没错,但是挣钱还需要提升单品销量,而销量=流量*转化率,我们只有把流量和转化率做好了,销量自然也就上升了。 1、流...

淘宝店铺是由一个个单品组成的,学会了单品打造技巧,还愁开不好淘宝店吗单品可以挣钱没错,但是挣钱还需要提升单品销量,而销量=流量*转化率,我们只有把流量和转化率做好了,销量自然也就上升了。

1、流量

流量=展现X点击率针对这个公式我们又要细分,我们要想有很多的流量我们必须要展现大,点击率高是不是

那我们现在再继续往前推:第一个我们来说展现什么情况下宝贝才有很大的展现

我们知道的就是宝贝一个关键词排名,也就是我们经常说的坑位,这个坑位越靠前,那你在这个关键词所对应的搜索人群中展现的次数越多。这句话希望大家好好理解。

那坑位我们又分免费的和付费的,我想这个大家很清楚。所谓免费的也就是我们的标题,一个标题30个字,这30个字里面的每一个关键词就是一个搜索通道,也是相对应的一个竞争环境。

那我们该怎么做标题优化,搜索优化呢

这个问题是很多刚入电商的朋友问我的。对于这个问题我想告诉大家,一个单品标题里的关键词是要经过你长期监控,监控他排名的同时还要不断的去看他的展现、点击率、转化率,这样你才知道一个标题里面哪些个字眼是没有展现的,那我们优化的时候就是把这些占着座位,浪费资源的字眼给换掉,希望大家能理解。

经过这样长期优化,标题也会越来越完善。那标题优化好了就会有一个好的排名,好的坑位吗

不是这样的,单品运营控制端是这么解释的:单品通过销量的增长需求和转化率的变化,可以提出流量需求和流量预算,而这个销量的增长需求,和转化率变化是要根据你的竞争对手来的,说白了就是要去迎合淘宝,要让淘宝知道你的宝贝是优质宝贝,你的宝贝比你竞争对手的宝贝要好,所以淘宝才会把你的宝贝往前面放,给你更好的位置,你宝贝自然就会有更多的展现。

关于新品标题制作这边我就不展开讲了,因为这边涉及的东西太多,后面根据大家反馈我会陆续的更新。

一个免费的坑位说完之后,我们就说到付费的坑位。付费的有直通车,淘客,钻展,这边这个我就不深入,因为有很多刚入电商的,直通车、钻展这一块还没涉及到,也没有好好学,所以写了也不一定了解。

那好,我们继续。通过我们的标题优化,销量增长,转化率变化,我们有了一个好的排名,有个好的位置,我们想对应的关键词就会有一个好的展现,那有了展现之后我们就要考虑如何提高点击率。现在我们来说说点击率。

点击率就是我们的主图优化和竞争环境的选择,因为每个关键词所对应的就是相应的竞争环境,不同的竞争环境我们就要优化不同的主图,这句话希望大家好好体会。

通过上面的 展现X点击率=流量我们有了流量之后我们就要提高转化率。

那转化率是什么呢

转化率就是来的流量里面有多少人下单付款了,这个时候有很多人就会说 我们要优化我们的详情页。
这个详情页该怎么优化呢

详情页不只是做的漂亮就可以的,首先你要知道你卖的是什么,你卖的对象时谁,卖给他有什么用,这些消费者为什么要买你的而不买别人的。这里我们就涉及到了卖点,这个卖点你提炼的越精华越好,这个就看你对消费群里到底了解多少,越了解产品背后的消费者,你的产品就会越卖的好,这个大家一定要明白。

其次是搭配套餐、店铺内的营销策划、活动搭配,为什么这么说呢

我们知道,来淘宝就是希望能买到物美价廉的东西,而这个时候你店铺活动是不是可以增大了成交机率,这也是价格,包邮,所能带来的微观效应。

然后就是关联,一个流量进来了我们怎么把这个流量价值最大化

我们打个比方,如果是一个精准流量,他进来就是想买格子衬衫,那你这个宝贝可能不是他想要的,如果这个页面上有关联到其他的格子衬衫,他看到了他就会去看看,如果看不到他就会把这个页面关掉去别家看了,他家能不能明白,这也就是我们经常说的流量承接页,看看我们到底能消耗多少流量,使得这个流量价值最大化,从而体现这个转化率的提高。

以上便是以一个逆向思维来讲解单品操作技巧,希望能给打造单品的卖家提供一定的思维帮助,做电商,最重要的是执行力,方法技巧给你,就看你自己能不能够把握住了。

作者:不详 来源:网络
分享开店经验,了解最新电商动态,更新单号平台,敬请关注一起淘单网官方微信:taodan17
相关文章
  • 没有相关文章
共有评论 0相关评论
发表我的评论
  • 大名:
  • 内容:
  • 单号网(www.17taodan.com) © 2018 版权所有 All Rights Reserved.
  • Email:804105196@qq.com 客服QQ:804105196点击这里给我发消息 QQ群:128309545 淘宝卖家交流互刷2群 皖ICP备15005144号
  • Powered by laoy! V4.0.6
  •