您现在的位置:首页 >> 淘宝刷单 >> 内容

刷单衰落,淘客崛起 —— 中小卖家的出路在哪里?

时间:2019/12/23 10:23:12 点击:

  核心提示: 前言: 距离2020新年只剩下几天的时间,今年淘宝运营发生了两大变化,会直接影响商品的推广计划,更关系到明年的发展趋势。 1 变化一:淘宝补单日薄西山 淘宝的降权大礼包跟往年一样,随着315的临近...

前言:

距离2020新年只剩下几天的时间,今年淘宝运营发生了两大变化,会直接影响商品的推广计划,更关系到明年的发展趋势。


1

变化一:淘宝补单日薄西山

淘宝的降权大礼包跟往年一样,随着315的临近,如约而至;跟往年不一样的是,这次的稽查系统到现在都还没停下来。


最有代表性的两个栗子:

  • AMH官方旗舰店(韩都衣舍旗下子品牌)前段时间被全店下架,至今仍未恢复,感觉已经凉凉。


  • 补单成风的饰品、印刷品、服装定制等类目,TOP20的链接一夜之间被片杀,整个类目都恢复了出厂设置。


每个产业都会有自身的生命周期,就淘宝补单而言,已经快走到终点。之前信誓旦旦降权包赔的几个哥们,最近也不发朋友圈了,不知道是不是降权太多,赔不起跑路了。


真心建议各位卖家,看清趋势,顺势而为。否则,等待你的可能是,满仓被套牢 —— 刚备好年货节的货准备大干一场,就被降权通知按在地上摩擦。


2

变化二:亏本跑量强势崛起


通过一组数据,直观感受一下返利平台的发展速度。


花生日记作为用户量最大的淘客平台,2018年的GMV(成交总额)为120亿,今年“618购物节”单日GMV就达到了30亿,全年GMV有望突破400亿。


淘宝客成交的快速增长得益于今年直播的爆发,主播的名字都成了淘宝的热搜词,五分钟卖掉一万支口红的李佳琪比一线明星更炙手可热。


到了直播这只新瓶,卖家从箱底翻出了失传两年的土豪老酒 —— 先亏本卖个月销10w+。然后市场上就出现了以下热销爆款:


除了给力的优惠券,在推广初期,商家还会给推广者高达50%-90%的提成。


就连淘宝自家的天天特卖工厂店,也亲自进行示范,通过高回佣的淘宝客进行推广。


更别提最近火得不可一世的淘礼金,只接受全额免单,做不到就不用谈。


如果你所在类目出现了这样的土豪玩家,只能绝望地把前面的位置拱手相让。最绝望的是,这个玩法跟淘宝小二的KPI一致,而且完全合规,暂时无解。


3

此情此景似曾相似


补单衰落,淘客崛起,此消彼长。


就像几年前补单的衰落,职业刷手模式被打得满地找牙,人海战术模式还在萌芽状态。彼时的淘宝客也是盛极一时,6.9元的冰皮月饼全网都在转发。第二年,卖家意识到,杀敌一千自损八百不可持续,而兼职补单平台也重新崛起。


从补单模式的发展历程来看,每一个时代的更迭,都伴随着买手在数量上的升级:

职业刷手时代,全国大概有十万级别的买手;

兼职刷手时代,全国大概有百万级别的买手;

下一时代呢?


我认为补单和返利会融为一体,刷手和真实顾客的边界逐渐消失,这样才有机会达到千万级别的买手用户量,进而突破现状。

站在需求的角度分析,只要流量分配机制不做大的调整,提高搜索权重的需求就不会消失。淘宝稽查系统的升级,会倒逼出新的补单模式。


重头戏来了,请允许我向大家介绍“后补单时代”的先行者 —— 搜货网。


4

搜货网≠补单平台


在购物流程上,搜货网跟补单平台类似,买手都会通过搜索关键字的方式找到目标商品。区别在于,搜货网的买家并不为佣金,而是真心想要对应的商品。卖家无须支付佣金,只需要给买手一定的现金折扣,并把商品照常发出。

对于搜货网的模式,可以这样去理解:卖家以亏本销售的方式换取搜索权重,买家以搜索商品的时间成本获取高性价的商品。


在资金流上,买家在淘宝上原价成交,交易完成后在微信领取返利,不影响坑位产出和价格体系。


5

商品局限性:成本低&大众化


真实成交是搜货网模式的一大突破,但也限制了前期的招商范围。在买手用户量突破百万之前,这个模式只适合于成本价30元以内的大众化商品。


从目前搜货网的情况来看,有500+的在线商品,其中30%免单兑换,95%到手价为原价的三折以下。


分享一款搜货网的在线新品:


推广商品:旅行便携压缩毛巾

商品原价:15.75元

推广价格:0元

推广总量:713单

月销量:2204单

推广周期:23天


不知道大家有没有看懂,不管看懂与否,反正记住买单号就来一起淘单网就行了。

作者:不详 来源:网络
分享开店经验,了解最新电商动态,更新单号平台,敬请关注一起淘单网官方微信:taodan17
共有评论 0相关评论
发表我的评论
  • 大名:
  • 内容:
  • 单号网(www.17taodan.com) © 2020 版权所有 All Rights Reserved.
  • 诚信网站白名单网站工商网监备案网站可信网站支持IPv6访问
    Email:804105196@qq.com 客服QQ:804105196点击这里给我发消息 QQ群:128309545 淘宝卖家交流互刷2群 皖ICP备15005144号
  • Powered by laoy! V4.0.6
  •