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淘宝店群运营新思路

时间:2020/3/20 8:07:41 点击:

  核心提示: 影响淘宝自然搜索流量的因素越来越多,规则越来越完善,并且在不同类目下、不同的时期、不同的店铺基础,规则都会有相应的调整。所以,我们想要获取自然流量的时候,更多的要去注意当前的淘宝战略方向是什么,搜索变化的大趋势是什么,这要比你去专注于某一两个小技巧强得多,因为方法和技巧毕竟是一时的。 在淘宝的自然...

影响淘宝自然搜索流量的因素越来越多,规则越来越完善,并且在不同类目下、不同的时期、不同的店铺基础,规则都会有相应的调整。所以,我们想要获取自然流量的时候,更多的要去注意当前的淘宝战略方向是什么,搜索变化的大趋势是什么,这要比你去专注于某一两个小技巧强得多,因为方法和技巧毕竟是一时的。

在淘宝的自然搜索排序规则中,影响商品排名的因素可以分为两大类,一类是商品本身的指标,比如说销量、商品点击率、转化率、销量增长率、收藏、转化等等。还有一类是店铺的指标,比如说DSR评分,店铺动销率、退货率、上新率、店铺层级等等。这些因素都会影响店铺商品的自然搜索排名,只不过在不同阶段,这些因素的权重是会发生变化的。

无奈之下,部分卖家开始启动付费推广来拉升流量与商品权重,在这种情况下无疑会导致店铺整体的流量获取成本越来越高。那有没有办法在不提升流量成本的情况下增加销售呢?答案就是,在提高转化率和提高客单价这两个维度上想办法。

坦白讲,这种事情以前都是正规电商卖家考虑的,无货源卖家压根不考虑这些转化率和客单价,采集别人的商品是什么样就什么样,能卖就卖,不能卖删了再上传别的商品,反正全网商品足够多。

1、综合转化率的提升

至于详情页的影响、产品本身是否符合市场需求、客服的影响等等,就不多说了,毕竟操作无货源店群,哪怕上家商品详情页做的不到位,一个一个改详情页也是不现实的。这里关键讲一点:标题、首图、详情页三者的高度相关性。

因为对于消费者来讲,影响转化的最核心要素就是本质需求和产品本身的属性是否高度相关,这些本质需求都是通过搜索表现出来的,而搜索又是通过关键词来获取结果的。所以我们在挑选商品的时候,不要一味的什么商品都采集过来,以前那种大量铺货的模式行不通了,我们在上货之前就得分析,此类商品哪些更容易获得客户的喜好,更容易在平台获得高权重。

2、全面提高客单价

我们搜索商品的时候会发现,在综合排序下,排在前面的并不都是高销量宝贝,而是有些客单价比较高的,出现这种结果不难理解,淘宝在展示产品的时候,从平台的需求出发,肯定希望每一个位置都能创造更大的价值,或者说,能带来最大的销售额,我们俗称为坑产。

那应该怎么提高客单价呢?维度有这几个:利用活动促销、利用关联销售、卖高客单产品。活动促销用的比较多的就是满赠和多买多优惠的活动;对于关联来说,一般关联的商品风格差不多、细节有所差异、价格差不多、面对的是同一类人群的商品;高客单产品就是本身价格高的商品,如服装,鞋子。

3、细分类目,对出单产品做好优化

如果我们只卖某一个类目的产品,店铺权重会高很多,但是单类目的产品数量终究有限,达到的展现效果也是终归有限,所以要往正规的淘宝店群运营方向去靠了,配合传统的淘宝店铺的运营手法,去操作和维护店铺。比如,补单,主图优化,视频优化,DSR的维护等方式,这样一来,得到的出单机就会相当理想了。并且出单产品的要优化和维护好,打造小爆款,从好评到DSR,再到主图,视频的补充,这样就能把单品的权重提升到极限,有必要的时候,你还可以开下直通车,淘宝客等推广手法!

作者:加微信;751535687了解新技术 录入:柳下惠 来源:原创
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