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同样是电商,为何拼多多卖的东西就比淘宝便宜很多?店家揭秘内幕

时间:2022-04-15 11:41:14 点击:

  核心提示:在互联网的红利下,以淘宝为主的电商对传统实体零售业带来了很大冲击,网络购物成为了居民的主流购物方式。如今,黄峥所创办的拼多多强势逆袭,在国内市场上与京东,淘宝形成了三足鼎立局面。...

不过淘宝和拼多多的产品内容比较相似,但所售卖的价格却天差地别,很多居民也对此困惑不已。我们发现拼多多上整体的商品价格都比淘宝低很多,有的产品甚至几元钱就能买到,而这也让人对它的产品质量和服务生疑,那么和淘宝相比,为何拼多多上卖的东西价格偏低?从业者解释其中缘由。


第一个原因是拼多多正处于上升期,需要大量的用户,补贴力度大。淘宝是国内最早的一个电商平台,所拥有的市场流量和用户是最广泛的,限制了其他同类电商平台的发展。黄峥所创办的拼多多,在淘宝几乎形成垄断的局面下,想要实现破局,最简单的方法便是打价格战,通过产品的低廉价格来争取广泛的用户。

拼多多高层开始了百亿补贴活动,这一部分补贴额度都是由拼多多的投资商为了争抢市场份额而不断增加的投资,让居民在拼多多的百亿补贴购物频道中,通过低价格购买优质产品来实现圈粉。


对于淘宝而言,作为国内一流的电商平台,自身的用户非常广,补贴的力度就会非常小,自己和拼多多平台同类产品的价格就会稍高一些。还有便是拼多多还要求平台上的商户让利消费者,通过提供商家代金券来降低消费者的购物成本,从而实现低价目标。

拼多多的营销模式和发展模式和淘宝有很大的不同,最大的区别在于拼多多独有的拼团。简单来说,就是薄利多销。拼多多要求消费者购买产品必须选择拼团模式,选择之后有同类产品需求者会组团,组团的人数越多,产品的价格越低,也能够保障平台和商家的利润。


在拼团模式下,很多消费者为了获取更低廉的价格,会出现人拉人现象,无形当中成为了拼多多的宣传商,也给拼多多带来了新用户。通过低价格来实现人拉人的营销模式,能够为拼多多提供较大的用户基础,从而增加平台流量,这也成为他在中国获得较大成功的主要原因。

还有一个居民最为关注的原因,拼多多内部的假冒伪劣产品要比淘宝多得多,劣质产品所使用的原料及成本比较便宜,所售卖的价格也相对便宜,但质量堪忧。拼多多的质量问题一直被社会所诟病,很多不法商家为了赚取更多的利润,造假卖假,尤其是对一些名牌产品的假冒,给很多消费者带来了较大的利益损失。


平台方为了提高自己的成交量和用户量,对商家所售卖的伪劣产品,只是出于形式上的监管,处罚力度较轻,不能够根本性的扭转售假局面。商家通过假冒伪劣产品的售卖,将自己店铺内的产品价格都标注的较低,但在宣传上却将产品的质量说的很好,甚至通过模糊的字眼将自己的产品与名牌产品混为一谈,从而形成消费者利用低廉的价格购买到名牌正品的错觉。


拼多多的这一营销模式,目前也成为了其发展的最大瓶颈,虽然在前期给自己带来了不小的用户量和利润,随着居民对产品质量要求越来越高,拼多多整体的形象较差,信誉度较低,发展也会遭到一定的阻碍。

从产品质量上来看,一分价钱一分货并不是谣言。居民购买产品时,也不应该贪图小便宜,为了一些蝇头小利,最终买到假冒伪劣产品,捡了芝麻,丢了西瓜。拼多多平台,也应该加强对自身产品质量的监管,对一部分不法经营者加大处罚力度。

结语

总而言之,以上便是拼多多和淘宝价格差异的主要原因,拼多多在发展的上升期,只有通过较高的补贴力度才能够在淘宝的垄断下获得一定的市场份额。其次,拼多多所使用的拼团模式能够形成薄利多销的局面,三方受益。还有拼多多整体的产品质量较低,假冒伪劣产品比较多,因此,价格比较低廉。

作者:不详 来源:网络
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