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极兔速递入场即颠峰,为何会被“三通一达”全面封杀?

时间:2022-07-09 10:51:42 点击:

  核心提示: 极兔速递在国内快递市场异军突起,当注意到这家快递公司的时候,它已经站在了国内快递界的一线市场,和老牌巨头分庭抗礼。 甚至极兔加速扩展,收购了百世集团国内的快递业务,站稳了脚跟。不过极兔的遭...

极兔速递在国内快递市场异军突起,当注意到这家快递公司的时候,它已经站在了国内快递界的一线市场,和老牌巨头分庭抗礼。

甚至极兔加速扩展,收购了百世集团国内的快递业务,站稳了脚跟。不过极兔的遭遇并不是一份风顺,在辉煌时刻遭到了三通一达的全面封杀。

纵观极兔速递成败史,都经历了什么?从入场巅峰到全面封杀,极兔如何往下走?


01极兔的逆袭

极兔速递的历史并不久远,最早可以追溯到2015年。这一年OPPO印尼业务负责人李杰创建了J&T Express公司,原本是打算解决OPPO在当地的物流运输问题,没想到J&T Express的物流越做越大,成为了当地第二大快递公司。

李杰意识到J&T拥有不错的潜力,便加大东南亚市场的布局力度。那时候东南亚地区还没有太多的竞争对手,物流快递体系相对空白,给了J&T很大的机会。短短几年时间俨然成为了当地巨头,但是J&T怎么可能止步于此,于是进入了中国市场。


J&T打开中国市场大门的第一步就是先建立分公司,于是大家熟悉的极兔速递诞生了。

一切才刚刚开始,极兔在东南亚的成绩能否延续到中国市场,关键就在如何迅速巩固市场局面。

国内有许多老牌快递巨头,包括三通一达、京东、顺丰,再加上二三线的快递品牌,极兔一个新手玩家似乎毫无胜算。若按照传统的方式中规中矩去搭建网点,和商家谈合作,几乎没有赢面。


所以极兔决定走低价策略,面向商家提供比三通一达更低的费用,面向配送员则给出更高的配送费。

不仅如此,极兔搭上了三通一达网点的便车,给这些快递公司的网点提供配送费,帮助极兔送快递,或者消费者寄送的极兔包裹可以到这些网点办理。

这样一来,极兔很大程度上解决了没有网点的缺陷,也迅速占据市场份额。极兔2019年进入中国市场,到2020年已经获得几百万的订单量。极兔实现了逆袭,从鲜为人知到赫赫有名只用了很短的时间,这样的表现出乎很多人的意料。


然而一场史无前例的考验来临了,极兔遭到了三通一达全面封杀。申通、圆通、中通、韵达发布通知,禁止旗下网点代理极兔的业务。

原本极兔还能通过三通一达的网点发展业务,但被封杀之后,极兔的生存空间被压缩了。临时组建全国性的网点非常困难,耗费的人力,物力有可能导致极兔几年来的努力全部白费。

极兔之所以遭到全面封杀,无疑是动了不该动的蛋糕,没有人愿意看着这样一匹黑马,在自己的地盘上滋生壮大,然后反过来侵吞自己的业务。


02从入场巅峰到全面封杀,极兔如何往下走?

极兔速递的成功几乎复刻了拼多多的低价模式,初期都是靠低价吸引商家使用,靠打价格战成功获得市场的关注。但低价模式总会过去,寄生三通一达网点的方法也不可行了。

极兔入场即巅峰,可是面对三通一达的封杀,极兔必须拿出解决方案。这种情况下,极兔如何往下走呢?

摆在极兔面前的只有一条路,那就是收购一家老牌快递公司的业务,保障在中国市场持续运营。

而极兔收购的对象是大名鼎鼎的百世快递,去年12月份,百世集团发布公告称,国内快递业务已全部转让给极兔速递,交易完成交割。


极兔仅用了68亿元就拿下了百世国内快递业务,解决了长期运营的难题。此时的极兔意气风发,收购百世快递便获得了阿里巴巴的电商资源支持。因为阿里是百世的大股东,百世集团出售国内快递业务,肯定是得到阿里同意的。

而且百世作为菜鸟网络的一员,并没有因出售快递业务而被划分出去。因此极兔不仅有拼多多的商家订单,还有阿里巴巴的资源支持,国内两大电商巨头都和极兔保持密切联系,想要再撼动极兔的地位,已经是不可能的了。


在中国市场站稳脚跟后,极兔还在奋力扩张国际业务,今年1月份,极兔启动阿联酋和沙特阿拉伯的运营网点。自此,极兔速递在10个国家提供服务运营。

03总结

极兔的成长速度宛如当初的拼多多,也是在2015年成立,同样是靠低价策略抢占市场。可是再想复制极兔,拼多多的成功估计很难了,价格战已然不是打开市场的最好方式。若价格过低容易踩低价倾销的红线,为市场所不容。

所以往后的极兔必须调整策略,否则成功和失败只在一念之间。

对此,你有什么看法呢?

作者:不详 来源:网络
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