昨天小编没事就跑去以前的培训机构听了一节公开课,主要讲的是关于转化率的事情,那么小编如此热心肠,就不得不分享一下啦,个人觉得讲的还不错。
讲到转化率,首先我们要弄清楚到底什么是转化率。这个很简单的,就是下单客户占进店客户的比重,比如200个人进店,5个人买东西了,那么转化率就是2.5%,很好算的,就是下单客户除以进店客户再乘以百分之百。
我们当然希望自己的店铺转化率越高越好,但是刷单的亲们一定要注意控制转化,正常的店铺转化都是在5%以内的,那些旗舰店除外。如果您的店铺,100个人进店,50个人下单,那淘宝肯定喜欢上你了,要不您离发财不远了,要不就是离失业不远了。
从刚才的转化率的计算方法看出来,影响转化的因素不外乎进店人数,和下单人数。要想转化率变,要么进店访客数变,要不成交单数变。所以大家主要关注这两点即可把握好转化。如果今天刷单刷的多,那么我们要尽可能让更多的访客进店,软件刷也好,找亲戚朋友浏览也可。
咱们抛开刷单不说,如果是真实成交,那咱们应该怎么做好转化率呢。下面看培训机构的老师的课件截图。
因为不是视频,所以没法跟大家详细说,只能大概的说一下课程的内容。影响因素中的选款主要说的是要选大众款,那些非常规款注定销量惨淡,所以转化率不会太高,这个因类目而异,大家可以自己去琢磨。
访客途径主要说的是有效访问,那些软件刷单,站外引流来的流量都是垃圾流量,不会带来成交,所以势必影响转化。
后面说的细节主要就是店铺或者宝贝本身的问题了,大家一点要做好基础优化,这也是小编一直强调的问题,根基不稳,即使筑起大楼也会倒的,所以,店铺和宝贝本身没有优化好,即使刷到销量过千了,也不见得成交就会好。所以大家自己做淘宝自己多思考思考,有不懂的,欢迎评论,小编定知无不言言无不尽,尽全力解答大家的疑问!